O CPA alvo procura o máximo de conversões a um custo médio definido; o ROAS alvo procura o máximo valor de conversão para um retorno definido por euro investido. Usa CPA alvo quando todas as conversões valem aproximadamente o mesmo; usa ROAS alvo quando o valor varia e o tens medido12.
Um negócio com um só serviço e preço fixo tem uma resposta; uma loja com produtos de preços muito diferentes tem outra. A escolha começa nos teus números, não na plataforma.
Diferenças essenciais
| Aspeto | CPA alvo | ROAS alvo |
|---|---|---|
| Objetivo | Custo médio por conversão | Valor por euro investido |
| Dados necessários | Conversões medidas; pode arrancar sem histórico1 | Valores de conversão definidos2 |
| Melhor para | Leads, marcações, preço semelhante | E-commerce e valores variáveis |
| Risco | Ignora diferenças de valor entre conversões | Pede dados de valor fiáveis |
Como escolher
- Se vendes serviços de ticket parecido, começa por CPA alvo.
- Se tens loja com margens diferentes, passa a ROAS alvo assim que os valores estejam corretos.
- Se o valor da lead muda muito, usa valores diferentes por etapa, ver qualificação de leads.
Alvo realista
Define o alvo com base no histórico e no limite de rentabilidade, não em esperança. Para o cálculo, ver ROAS de equilíbrio. Para a visão completa, o guia de Smart Bidding.
Sim, mas é uma mudança importante: faz-a com valores de conversão corretos e dá tempo à aprendizagem.
Não. É uma média que o sistema tenta alcançar, pode variar de dia para dia.
Fontes e leituras
- About Target CPA biddingAjuda do Google Ads. Definição e requisitos.
- About Target ROAS biddingAjuda do Google Ads. Definição e requisitos.
