Mudar de estratégia a cada semana é a forma mais rápida de não aprender nada. O Smart Bidding precisa de dados, tempo e de um objetivo que reflita o negócio.
As estratégias principais
| Estratégia | O que otimiza | Requisitos |
|---|---|---|
| Maximizar conversões | Número de conversões dentro do orçamento | Conversões medidas |
| CPA alvo | Conversões ao custo médio definido | Pode arrancar sem histórico1 |
| Maximizar valor de conversão | Valor total das conversões | Valores atribuídos às conversões |
| ROAS alvo | Valor por euro investido | Valores de conversão definidos2 |
Nota sobre nomes
A ajuda do Google refere que, a partir de junho de 2026, "maximizar conversões com CPA alvo" passa a chamar-se "CPA alvo" e "maximizar valor de conversão com ROAS alvo" a "ROAS alvo"1. A lógica mantém-se.
Como decidir
- Calcula o ROAS de equilíbrio e o CAC máximo.
- Se não tens valores de venda por conversão, começa por conversões ou CPA alvo.
- Define o alvo perto do resultado real, não de um desejo; alvos irrealistas travam o volume.
- Avalia em períodos de pelo menos um mês, com 30 ou mais conversões3.
Quando mudar
Só depois de o volume estabilizar e de o objetivo mudar (por exemplo, de volume de leads para valor). Mudanças frequentes reiniciam a aprendizagem, ver o artigo sobre escalar orçamento. Com palavras-chave amplas, ver correspondência ampla.
Não. Precisas de valores definidos para as conversões, caso contrário a estratégia não tem o que otimizar.
Parte do histórico real e do teu limite de rentabilidade; só depois ajusta de forma gradual.
Fontes e leituras
- About Target CPA biddingAjuda do Google Ads. Funcionamento e requisitos.
- About Target ROAS biddingAjuda do Google Ads. Valores de conversão e alvo.
- Tips on measuring Smart Bidding performanceAjuda do Google Ads. Períodos e volume para avaliar.
