Nos primeiros 90 dias de Google Ads, o trabalho está dividido em três fases: preparar a medição e a estrutura (semanas 1 a 2), aprender com dados (semanas 3 a 8) e otimizar com critério (semanas 9 a 12). Quem começa a otimizar antes de ter dados confiáveis perde dinheiro e conclusões.
O Google Ads recompensa quem arranca com método. Este guia dá-te uma ordem de trabalho para os primeiros três meses, que podes usar com a tua equipa ou para avaliar o que uma agência te propõe.
As três fases
| Fase | Foco | Evita |
|---|---|---|
| Semanas 1 a 2 | Objetivo, conversões, estrutura e páginas de destino | Lançar sem tracking |
| Semanas 3 a 8 | Recolher dados, ler termos de pesquisa, testar anúncios | Mudanças diárias |
| Semanas 9 a 12 | Cortar o que não rende, reforçar o que rende, testar automação | Escalar sem margem |
Fase 1: preparar
- Calcula o limite. Usa o ROAS de equilíbrio e CAC máximo para saber quanto podes pagar por cliente.
- Configura as conversões. Ver o guia de tracking.
- Separa por intenção. Um grupo de anúncios por tema de pesquisa, com textos escritos para esse tema.
- Prepara a página. A mensagem do anúncio deve continuar na página; o Índice de Qualidade é uma boa pista.
Fase 2: aprender
- Lê os termos de pesquisa. Acrescenta negativas para o que não interessa e novas palavras para o que interessa.
- Testa anúncios com hipótese. Muda uma coisa de cada vez.
- Evita julgar a campanha ao fim de poucos dias. Os algoritmos precisam de tempo para estabilizar.
Fase 3: otimizar
- Corta o que não rende. Mas só com dados suficientes.
- Testa automação com controlo. Funcionalidades como AI Max e Performance Max devem entrar como experiência com limites.
- Liga a lead ao dinheiro. Se geras leads, envia conversões offline.
O que não fazer
- Aumentar o orçamento só porque os cliques são baratos.
- Misturar muitos objetivos numa única campanha.
- Aceitar todas as recomendações automáticas sem avaliar o efeito no teu negócio.
O suficiente para gerar dados úteis. Não há um valor universal: parte do CAC máximo e do número de conversões que precisas para tirar conclusões.
Depende. Para lojas com feed de produtos pode fazer sentido; para serviços e leads, a Pesquisa costuma dar mais controlo no início.
Fontes e leituras
- About Quality Score for Search campaignsAjuda do Google Ads. Diagnóstico da qualidade de anúncios e páginas.
- About Ad RankAjuda do Google Ads. Como se decide a posição do anúncio.
