Não existe um canal melhor em absoluto. Existe o canal certo para o teu cliente, a tua oferta e o teu momento. Vê a diferença essencial e como decidir.
A diferença essencial: intenção vs. interrupção
No Google Ads, o anúncio aparece quando alguém escreve o que procura. A intenção já existe. No Meta Ads, o anúncio aparece no feed enquanto a pessoa faz outra coisa. É preciso captar atenção antes de gerar interesse.
Comparação
| Critério | Google Ads | Meta Ads |
|---|---|---|
| Intenção do público | Alta: procura ativa | Variável: descoberta |
| Papel principal | Captar procura | Criar procura e remarketing |
| Formato dominante | Texto, Shopping, vídeo | Imagem e vídeo |
| Alavanca principal | Palavras-chave, estrutura, lances | Criativo e oferta |
| Volume | Limitado ao que se pesquisa | Mais escalável em alcance |
| Melhor para | Serviços urgentes, lojas online, marcas com procura | Novos produtos, leads, marcas visuais |
Quando começar pelo Google
- As pessoas pesquisam o que vendes ("advogado laboral em Lisboa", "comprar sofá cinzento").
- Precisas de contactos ou vendas rápidas.
- Tens uma loja online e produtos no Merchant Center.
Quando começar pelo Meta
- O teu produto ou serviço é novo e pouca gente o procura.
- Vendes algo emocional ou visual.
- Queres construir público para remarketing e captar leads a custo controlado.
Como combinar
Um padrão comum: o Meta apresenta a oferta e cria interesse; o Google captura quem passa a pesquisar a marca ou a solução; e o remarketing nos dois canais recupera quem quase converteu. O que decide é o CAC de cada canal, medido com tracking consistente.
E o TikTok e o LinkedIn?
TikTok Ads funciona como o Meta, com vídeo nativo e público mais novo. LinkedIn Ads é o canal natural para B2B e decisores, com custo por clique mais alto.
Depende do mercado e do setor. O custo por clique não é a métrica decisiva: conta o custo por cliente. Um clique caro no Google pode ser mais barato por cliente do que um clique barato no Meta.
Se o orçamento for pequeno, começa pelo canal com maior probabilidade de resposta e adiciona o segundo quando tiveres dados. Com mais orçamento, testar os dois em paralelo acelera a aprendizagem.
