LinkedIn Ads
LinkedIn Ads para chegar
aos decisores certos
LinkedIn Ads são os anúncios da maior rede profissional. Permitem segmentar por cargo, setor, dimensão da empresa e competências. Na Scale Force gerimos campanhas de LinkedIn Ads para B2B, com foco em leads qualificadas e no valor de cada cliente, não em volume de cliques.
O serviço é desenhado à tua medida depois da reunião estratégica e do diagnóstico.
Porquê LinkedIn Ads
Para que serve
Segmentação profissional
Chegas a cargos e empresas específicas: diretores, gestores, empresas de determinada dimensão ou setor.
Contexto B2B
As pessoas estão na plataforma em modo profissional, o que ajuda em vendas complexas e de valor elevado.
Formatos para decisão
Formulários nativos, documentos, conteúdo patrocinado e mensagens diretas para nutrir decisores.
O Que Fazemos
O que fazemos na tua conta
No B2B o clique custa mais, por isso cada euro precisa de chegar à pessoa certa com a mensagem certa.
- Definição do perfil ideal de cliente: cargo, setor, dimensão, geografia.
- Conteúdo que qualifica: guias, comparativos e casos que respondem a dúvidas reais de compra.
- Lead Gen Forms ou páginas de destino, conforme a qualidade de lead pretendida.
- Insight Tag instalado para medir conversões e criar públicos de remarketing.
- Ligação ao CRM quando possível, para medir leads até à venda.
- Otimização por lead qualificada, com feedback das vendas, e não pelo custo por lead mais baixo.
Como Medimos
O que vais ver nos relatórios
| Métrica | O que diz | Como a usamos |
|---|---|---|
| Custo por lead qualificada | O custo de cada contacto que cumpre os critérios do perfil ideal. | É a métrica que interessa, não o custo por lead bruto. |
| Taxa de conversão do formulário | Quantos abrem o formulário e o preenchem. | Mostra se a oferta e o número de campos estão certos. |
| Alcance no público-alvo | Quantas das empresas ou cargos desejados foram atingidas. | Confirma se a segmentação está a fazer o trabalho. |
| Da lead à reunião | Quantas leads avançam para reunião comercial. | Liga o marketing ao resultado de vendas. |
Método
LinkedIn Ads em cinco fases
Todos os projetos seguem o mesmo caminho. Conhece o Método SCALE.
Scan
Definimos o perfil de cliente ideal, o ciclo de venda e a oferta de entrada.
Construção
Montamos o público, o conteúdo, o formulário e o tracking.
Ativação
Lançamos campanhas por segmento, com orçamento de teste por público.
Leitura de Dados
Lemos custo por lead qualificada e taxa de avanço até à reunião.
Escala
Escalamos os segmentos e mensagens que geram reuniões, não só leads.
Qualificação
Quando faz sentido
Faz sentido se...
- Vendes para empresas ou profissionais e o valor por cliente é elevado
- Tens uma oferta clara para decisores (demo, diagnóstico, reunião)
- Aguentas um custo por clique superior a outras plataformas
Talvez não seja o momento se...
- Vendes para consumidores finais com ticket baixo
- Precisas de volume massivo a baixo custo
- Não tens ninguém para tratar as leads com rapidez
Aprender mais
Para perceber melhor
Guia de LinkedIn Ads para empresas B2B
Como usar LinkedIn Ads em B2B: Insight Tag, Matched Audiences, formulários de lead, tamanho de audiência e como ligar leads ao resultado comercial.
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LinkedIn: formulário de lead nativo ou landing page própria?
Vantagens e limites dos formulários de lead do LinkedIn face a uma landing page própria, e como escolher conforme a oferta, a qualidade das leads e o CRM.
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Incrementalidade: como saber o que os anúncios realmente trouxeram
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Ler maisPerguntas frequentes
Sobre LinkedIn Ads
O custo por clique tende a ser mais alto do que noutras plataformas. Faz sentido quando o valor de cada cliente é elevado e a segmentação evita desperdício. A conta certa é o custo por cliente face ao seu valor.
Os formulários nativos convertem melhor em volume e reduzem fricção. As páginas de destino qualificam mais. Testamos os dois e medimos qual gera mais reuniões.
O LinkedIn precisa de um público com dimensão mínima para entregar. Ajustamos a segmentação para equilibrar precisão e alcance.
Sim, com conteúdo e remarketing em várias fases. O importante é medir avanço no funil e não apenas a primeira lead.