Objetivo: rentabilidade
Crescer a ganhar dinheiro,
não só a faturar mais
Melhorar a rentabilidade do marketing é garantir que cada euro investido deixa lucro, não apenas receita. Para isso comparamos o retorno de cada campanha com o ROAS de equilíbrio, calculado a partir da margem. Quem fica abaixo da linha é corrigido ou desligado.
O serviço é desenhado à tua medida depois da reunião estratégica e do diagnóstico.
Porquê Melhorar a Rentabilidade
Para que serve
Lucro, não vaidade
Um ROAS alto pode dar prejuízo. A margem é que decide.
Mix certo
Produtos e serviços com margens diferentes merecem investimentos diferentes.
Controlo
Regras claras para pausar, manter e escalar evitam surpresas no fim do mês.
O Que Fazemos
O que fazemos pela rentabilidade
A pergunta não é "quanto vendemos?", é "quanto sobra?".
- ROAS de equilíbrio por produto, categoria ou serviço (ver como se calcula).
- Campanhas organizadas por margem, para decidir por linha de negócio.
- Corte do que perde dinheiro e reforço do que sobra.
- Valor por venda e por cliente a subir com ofertas e packs.
- Relatórios com margem em Data Studio, não só receita.
- Revisão periódica do ponto de equilíbrio, que muda com custos e preços.
Como Medimos
Que números usamos para decidir
| Métrica | O que diz | Como a usamos |
|---|---|---|
| Margem de contribuição | O que sobra de cada venda antes dos anúncios. | Base do equilíbrio. |
| ROAS de equilíbrio | O retorno mínimo para não perder dinheiro. | A linha entre lucro e prejuízo. |
| Lucro após anúncios | O que sobra depois do investimento. | O número que interessa. |
| LTV:CAC | Valor do cliente face ao custo de o conquistar. | Mostra sustentabilidade. |
Método
Melhorar a Rentabilidade em cinco fases
Todos os projetos seguem o mesmo caminho. Conhece o Método SCALE.
Scan
Calculamos margens, custos por venda e o equilíbrio de cada linha.
Construção
Estruturamos campanhas e relatórios por margem.
Ativação
Lançamos com limites de retorno claros.
Leitura de Dados
Lemos lucro por campanha, não só receita.
Escala
Crescemos onde o lucro aguenta.
Qualificação
Quando faz sentido
Faz sentido se...
- Faturas bem mas o lucro não acompanha
- Tens produtos ou serviços com margens diferentes
- Queres decidir por lucro e não por receita
Talvez não seja o momento se...
- Ainda não sabes as tuas margens
- Só te interessa a receita
- Não consegues ligar vendas a campanhas
Perguntas frequentes
Sobre Melhorar a Rentabilidade
É o que sobra de cada venda depois dos custos variáveis (produto, portes, comissões), antes dos anúncios.
Comparando o ROAS com o ROAS de equilíbrio. Abaixo, perde dinheiro. Usa a calculadora.
Sim, quando se escala só onde há retorno. Crescer por crescer, com margem a cair, é o risco.