O LinkedIn Ads serve para chegar a decisores por cargo, setor e empresa, a um custo por clique mais alto do que noutras plataformas. Compensa quando o valor de um cliente é alto. Para funcionar precisa da Insight Tag instalada, audiências com dimensão suficiente (mínimo de 300 membros) e uma forma de seguir a lead até à venda1.
Em B2B, cem leads fracas valem menos do que cinco boas. O LinkedIn dá segmentação profissional, mas exige disciplina: oferta clara, formulário curto e acompanhamento comercial rápido.
Fundações técnicas
- Insight Tag para conversões, retargeting e conhecimento das visitas. Com Google Tag Manager, usa a versão 2.01.
- Matched Audiences para retargeting e listas de contactos; a audiência precisa de pelo menos 300 membros para ser usada1.
- Formulários de lead do LinkedIn, que podem gerar audiências de quem abriu ou submeteu o formulário2.
Lead Gen Form ou landing page?
| Critério | Lead Gen Form | Landing page |
|---|---|---|
| Fricção | Baixa, dados pré-preenchidos | Mais passos |
| Qualidade da lead | Pode ser mais baixa | Costuma ser mais alta |
| Controlo da mensagem | Limitado | Total |
| Boa para | Conteúdos e eventos | Oferta comercial |
Boas práticas
- Segmenta por função e setor, não só por título.
- Exclui clientes atuais e concorrentes.
- Oferece algo útil (guia, relatório, diagnóstico) antes de pedir reunião.
- Mede lead qualificada, não apenas lead, ver conversões offline.
Depende do custo por lead e do ciclo de venda. Calcula primeiro o CAC máximo, ver ROAS de equilíbrio.
Raramente. É mais indicado para B2B com público profissional bem delimitado.
Fontes e leituras
- Best practices for LinkedIn Ads audience targetingAjuda do LinkedIn. Segmentação e tamanho de audiência.
- Create a Lead Gen Form Audience with Matched AudiencesAjuda do LinkedIn. Audiências a partir de formulários.
