Setor: SaaS e B2B
Performance Marketing
para SaaS e B2B
Em SaaS e B2B, o desafio não é gerar leads, é gerar reuniões e demonstrações com quem decide. Na Scale Force estruturamos a aquisição por perfil de cliente ideal e medimos o custo por lead qualificada e por reunião, não o volume de contactos.
O Setor
Os desafios de SaaS e B2B
Ciclos de venda longos
A decisão envolve várias pessoas e semanas ou meses. O marketing tem de nutrir, não só captar.
Leads que não qualificam
Formulários abertos enchem o CRM de contactos sem orçamento nem urgência.
Atribuição difícil
Sem tracking até ao CRM, é impossível saber que canal gera receita.
Como Abordamos
O que fazemos neste setor
O ponto de partida é o Método SCALE: diagnóstico, construção, ativação, leitura de dados e escala.
- Definição do perfil de cliente ideal: cargo, setor, dimensão da empresa.
- Oferta de entrada clara: demonstração, diagnóstico ou trial.
- Conteúdo que responde a dúvidas de compra, como comparativos e casos.
- Formulários com perguntas de qualificação.
- Ligação da origem da lead ao CRM.
- Remarketing por fase do funil.
Canais
Onde costumamos investir
| Canal | Papel |
|---|---|
| LinkedIn Ads | Decisores por cargo e setor |
| Google Ads | Pesquisa de quem já procura a solução |
| Meta Ads | Remarketing e conteúdo de apoio |
A combinação final depende dos dados. Testamos e mantemos o que prova retorno.
Como Medimos
O que acompanhamos
Números de negócio, não de vaidade.
- Custo por lead qualificada
- Taxa de lead para demonstração
- Taxa de demonstração para cliente
- CAC face ao valor anual do contrato
Cuidados do Setor
O que merece atenção extra
Perguntas frequentes
SaaS e B2B: dúvidas comuns
Depende do valor de cada cliente. O custo por clique é mais alto, por isso compensa quando o contrato justifica. Começamos por testar segmentos pequenos e medir a qualidade.
As primeiras leads chegam nas primeiras semanas, mas a leitura fiável da qualidade exige feedback do processo comercial.
Outros setores