Não vamos dar um preço único porque ele não existe. O que podemos fazer é mostrar como o preço se forma, que modelos são comuns e como calcular o teu ponto de partida com números reais. É o que evita pagar de mais, ou pagar de menos por algo que não resulta.
Duas contas diferentes
| Custo | O que é | Quem recebe |
|---|---|---|
| Honorários da agência | Estratégia, gestão, tracking, criativos, reporting | A agência |
| Investimento em anúncios | O orçamento gasto em Google, Meta, TikTok, LinkedIn | As plataformas |
Muita confusão nasce de misturar as duas. Pergunta sempre o que está incluído nos honorários e se o orçamento de anúncios é gerido diretamente na tua conta.
Modelos de cobrança mais comuns
- Valor mensal fixo. Previsível. Faz sentido quando o âmbito é claro.
- Percentagem do investimento em anúncios. Cresce com o orçamento. Pode criar o incentivo de gastar mais; pede regras claras de escala.
- Componente variável sobre vendas ou resultados. Alinha interesses, mas exige medição impecável e acordo sobre o que conta.
- Projeto pontual. Auditoria, configuração de tracking ou de contas, com entrega definida.
Qualquer que seja o modelo, o contrato deve deixar por escrito: o âmbito, o prazo e o aviso prévio, o que acontece às contas e ao histórico no fim, e se a agência pode usar os teus resultados como prova social.
O que faz o preço subir ou descer
- Número de canais. Gerir só Google Ads é diferente de gerir Google, Meta, TikTok e LinkedIn em simultâneo.
- Complexidade do tracking. Lojas online com catálogo grande e feed exigem mais trabalho.
- Criativos. Produção de vídeo e imagem pode estar incluída ou ser cobrada à parte.
- Frequência de reporting e reuniões. Mais acompanhamento, mais tempo de equipa.
- Ponto de partida. Contas desorganizadas ou sem tracking pedem uma fase inicial mais pesada.
Como calcular o orçamento de anúncios
Em vez de escolher um valor por intuição, faz a conta ao contrário. Começas pelo que cada cliente deixa de margem e chegas ao que podes pagar para o conquistar.
CAC máximo = margem de contribuição por cliente Orçamento de anúncios = CAC máximo × clientes que queres por mêsPodes fazer esta conta com os teus números na calculadora de CAC e ROAS.
O que perguntar antes de pagar
- O que está incluído nos honorários e o que se cobra à parte?
- O orçamento de anúncios é gerido na minha conta?
- Como decidem aumentar ou reduzir o investimento?
- O que recebo no fim do contrato?
- Quais são os marcos de entrega nas primeiras semanas?
Mais critérios em como escolher uma agência.
E a Scale Force?
Definimos a proposta depois de percebermos o negócio, os canais e os objetivos, para nunca cobrar por algo de que não precisas. Na reunião estratégica fazemos a conta contigo.
Perguntas frequentes
Depende do mercado e do CAC. O orçamento tem de permitir gerar dados suficientes para as plataformas otimizarem e para tomares decisões. Com um CAC alto e orçamento muito curto, o teste pode ser inconclusivo.
Depende do modelo contratado. Alguns cobram uma percentagem do investimento. O importante é que isso esteja claro, e que a escala do orçamento siga regras de negócio.
Depende do tempo e da experiência disponíveis. Internamente pagas ordenados, formação e ferramentas, e demoras a aprender. Uma agência traz método e experiência em vários setores. Compara o custo total, não só a mensalidade.
É possível ter componentes variáveis, mas exige medição sólida e acordo prévio sobre o que conta como resultado. Sem isso, gera conflitos.
