Objetivo: gerar mais leads
Leads que viram clientes,
não contactos que se perdem
Geração de leads é o processo de atrair pessoas interessadas no que vendes e captar os seus contactos para uma conversa comercial. O que separa uma boa campanha de uma má não é o número de leads, é quantas viram clientes. Na Scale Force medimos a lead até à venda e otimizamos pelo valor, não pelo preço mais baixo.
O serviço é desenhado à tua medida depois da reunião estratégica e do diagnóstico.
Porquê Geração de Leads
Para que serve
Qualidade antes de volume
Leads baratas que não compram consomem tempo da equipa e enganam a otimização das plataformas.
Velocidade de resposta
Quanto mais depressa uma lead é contactada, maior a probabilidade de avançar. O processo interno pesa tanto como o anúncio.
Medir até à venda
Ligamos a origem da lead ao resultado, para investir onde nascem os clientes.
O Que Fazemos
Como geramos leads qualificadas
O anúncio é só o início. O trabalho está no filtro, na resposta e na medição.
- Oferta de entrada clara: diagnóstico, orçamento, demonstração ou reunião, com promessa concreta.
- Formulários curtos e em passos, com perguntas de qualificação que separam curiosos de compradores.
- Proteção contra spam: honeypot, validação no servidor e bloqueio de links nos campos.
- Páginas de destino com uma só ação, sem menus que distraiam.
- Ligação ao CRM ou folha de contactos com a origem (canal, campanha, anúncio) de cada lead.
- Otimização por lead qualificada, com feedback da equipa comercial.
Como Medimos
Que números usamos para decidir
| Métrica | O que diz | Como a usamos |
|---|---|---|
| Custo por lead qualificada | Quanto custa cada lead que cumpre os critérios do cliente ideal. | Mais útil do que o custo por lead bruto. |
| Taxa de lead para reunião | Quantas leads avançam para conversa comercial. | Mostra a qualidade real. |
| Taxa de fecho | Quantas reuniões viram cliente. | Fecha o ciclo com a equipa de vendas. |
| CAC e valor por cliente | Custo total de aquisição face ao que cada cliente rende. | Decide quanto se pode pagar por lead. |
Método
Geração de Leads em cinco fases
Todos os projetos seguem o mesmo caminho. Conhece o Método SCALE.
Scan
Perceber o cliente ideal, o processo de vendas e o custo máximo por cliente.
Construção
Desenhar oferta, formulário, página de destino e tracking com origem da lead.
Ativação
Lançar campanhas em canais de intenção e de descoberta, com testes de oferta.
Leitura de Dados
Ler a qualidade das leads com a equipa de vendas, não só o preço.
Escala
Reforçar os canais e públicos que geram clientes e cortar o resto.
Qualificação
Quando faz sentido
Faz sentido se...
- Vendes serviços, projetos ou produtos de decisão mais ponderada
- Tens alguém que responde às leads no mesmo dia
- Queres saber quanto vale cada lead para o negócio
Talvez não seja o momento se...
- Não tens capacidade para atender novos contactos
- Só olhas para o custo por lead mais baixo
- Ainda não sabes o que é um cliente ideal para ti
Combina Com
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Perguntas frequentes
Sobre Geração de Leads
É um contacto que cumpre critérios definidos com a equipa de vendas: perfil de cliente, necessidade real, capacidade de compra ou decisão. Cada negócio define os seus.
Depende do teu cliente. Para procura ativa, Google Ads. Para criar procura, Meta Ads. Para decisores B2B, LinkedIn Ads. Os dados dizem qual compensa.
Formulários nativos trazem mais volume com menos qualificação. Páginas de destino trazem menos leads, mas mais qualificadas. Testamos as duas e medimos até à venda.
Com honeypot, validação no servidor, perguntas de qualificação e bloqueio de links nos campos. Leads irrelevantes prejudicam também a aprendizagem das plataformas. Se as leads chegam mas não vendem, lê porque as campanhas não convertem.