O formulário nativo do LinkedIn tem menos fricção e dados pré-preenchidos; a landing page dá mais controlo da mensagem e costuma qualificar melhor. A escolha depende da oferta: conteúdos e eventos funcionam bem com formulário; propostas comerciais pedem página própria1.
Mais leads não significa melhores leads. No LinkedIn, o formulário nativo é tentador pela conversão, mas é preciso medir o que acontece depois do preenchimento.
Comparação
| Aspeto | Formulário nativo | Landing page |
|---|---|---|
| Fricção | Muito baixa | Maior |
| Dados | Pré-preenchidos pelo perfil | Os que pedires |
| Qualidade | Pode ser menor | Costuma ser maior |
| Mensagem | Limitada ao formato | Totalmente tua |
| Retargeting | Audiências de quem abriu ou submeteu1 | Pela Insight Tag |
Quando usar cada um
- Formulário: guia, relatório, convite para evento, topo de funil.
- Landing page: pedido de proposta, demonstração, oferta de serviço.
- As duas: formulário para conteúdos e página para a oferta comercial.
Como decidir com dados
Mede a taxa de lead qualificada e o custo por reunião em cada via, ver qualificação de leads. As audiências de formulário podem alimentar campanhas de retargeting1. Para o canal em geral, o guia de LinkedIn Ads.
O formulário nativo costuma converter mais cliques em leads; a landing page costuma gerar leads com mais intenção.
Pode ligar-se por integração ou exportação; confirma que o consentimento fica registado.
Fontes e leituras
- Create a Lead Gen Form Audience with Matched AudiencesAjuda do LinkedIn. Audiências de formulário.
- Lead Generation Ads on LinkedInLinkedIn Business. Formatos de geração de leads.
